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NLP——致胜之道(上)

发布时间:2018-07-04

NLP——致胜之道(上)

如果生命就要结束了,你最想做的会是什么呢?


在生命曾经受到严峻考验的一瞬间,在面对同样的问题时,我脑际浮现的是教育培训时的情形;在我再次赢得生命的时候,我毅然决定将我毕生精力投入在帮助更多人实现人生理想、目标的事业中。


 这种坚定的信念便是NLP所赋予我的!我所获得的裨益使我更能从一个NLP实践者的客观角度向人们揭示,取得成功最有效、最直接、最快乐的方法!


现在很多人通过各种各样的途径或多或少的接触过NLP,我们知道N—Neuro,L—Linguistic,P—Programming就是神经语言程式学,但在认识上可能还不尽清晰。一句话,NLP是一门直接导致成功的最有效的身心科技,人的能力和行为表现是源于对头脑的神经系统的运作及控制过程,所以任何人若希望自己在某些领域上能有杰出卓越的成就或表现,可以通过学习如何控制和使用头脑的神经系统,以及通过复制他人成功的神经系统运作策略,通过策略导引与仿效,能快速学习任何事物,汲取精华,让自己快速地获取改变与成果。换句话说,NLP是一套教你如何善用头脑、掌握人生、改变自我、协助自己快速有效地达成人生各项目标及愿望的科学。它并不深奥,我们每个人都可以学得到。

下面我就价值观、如何仿效及沟通这几方面谈一谈可能影响我们取得成功的部分要素。

我们的行为若无法与内心最重要的愿望相合,那么便会在内心产生对立面,成功也就遥遥无期了。什么才是我们内心最重要的愿望?这与我们的价值观密不可分。什么叫做价值观呢?那就是每个人判断是非白的信念体系,引导我们追求所想要的东西。我们一切的行为,都在于实现我们的价值观,否则就会觉得人生不全,没有意义。

价值观会主宰我们的人生方式,影响我们对周遭一切的反应。价值观是如何产生的呢?它很特别,很情绪化,是源自于你的信念,且受环境影响。当你还是孩子时,父母就帮你孕育价值观。他们就他们的价值观立场,不断地告诉你什么该不该做,什么该不该看,什么该不该相信。如果你遵照了他们的话,就会得到赞赏;如果你没听他们的话,就会遭到训斥,甚至于责罚。当我们追求的目标或自我的认定改变时,价值观也会改变。


你要想了解一个人,就得知道他的价值层级,否则你不可能知道他行为的动机。同样的,你若能了解自己的价值层级,日后做人处事便不会有内心不安或冲突的现象。任何的成功若不能与最基本的价值观相合,那种成功便不能持久。我们的行为一定得配合自己的价值观,否则就算是拥有万贯家财,也不会感到快乐。


但是我希望你能够明白,你的价值观必须能帮助你、鼓舞你、引导你。价值观乃是一个统称,是你把所有外界事物,不论有形无形,在心目中主观排定的价值先后顺序。能分别这些价值层级是万分重要的,它能决定你为人处事会不会有内心的冲突,也会决定你对别人的帮助,是否能得到感谢。


要想了解价值层级的第一步,就是看看它包括那些价值要项。“对于交友,你认为什么最重要?”,“他得能随时帮助。”,“为什么随时帮助重要呢?”,“这样才能表达出他关心我。”,“为什么表达出他的关心是重要的呢?”,“因为这样我才会快乐。”“对方的帮助跟你觉快乐,你认为那一个比较重要?”,“快乐的感觉。”,“被关心的感觉和快乐的感觉,你认为那个比较重要?”,“快乐的感觉。”,“被关心和得到帮助,你认为那一个比较重要呢?”,“关心比较重要” 。你也可以去进行工作的价值层级。“我认为工作最重要的是什么?”,“为什么创造力重要呢?”,“因为有创造力我才得有成长。”,“为什么成长重要呢?”。


知道自己心目中最重要的一些价值要件是很要紧的,这样你才能集中心力于所追求的。就以“关心”这个价值要件而言,你可以这么问:“要怎么做你才有被关心的感觉?”“是什么使你关心地个人呢?”“你如何知道别人不关心你呢?”


如果你能知道对方的价值观,双方就容易达成一致。如果你能仔细地倾听别人话里的用字,看看他反复用那些字,你便能很容易地找出他所重视的价值要件。能测各员工的价值要件,是企业经营者不可忽视的问题,所有员工对自己的工作都有个最高的期望(价值要件)。对于公司的经理而言,知道员工在工作上的价值层级是绝对必要的。接下来你改变问话的方向,问他如果上述的价值要件都存在的话,他会离去的主要价值要件为何?直到问出他非离去的价值要件为止。


价值观对个人情绪是有很大的影响的,在我们的人生中,价值观是否与别人相同并不要紧,要紧的是我们能不能重视别人的价值观,使他们满足。


“人生若无值得牺牲之事,犹如白活一场。”---马丁路德 金恩


由于价值观具有首要的特性,所以它对人的情绪具有超乎常理的影响力,它能把众人凝聚在一块,历史上常有以寡击众的例子,这全是价值观之功。


共同的价值观是形成共识的基础,如果两个人的价值完全相同,他们的关系便能持久,如果他们的价值观完全不同,别说关系维持不久,可能连关系都不会有。所以你仍有两件事可写:第一,从两人的价值观中找出共同点,然后用来帮助化解彼此之间的差异。第二,竭尽个人所能帮助对方实现最大的愿望。价值观是决定一个人是否虚伪、能否被鼓舞的重要因素。如果你能知道对方的价值观,你就可以掌握他一切行为的动向。


价值观是最终的裁决者,决定那种事该做,那种事不该做。价值观对每个人而言都有不同的意义,当你在设定追求的目标时,同时也应该建立一套验证程序,可以帮你知道自己在追求目标的过程里,是否方向有偏,是否确实到达终点。在此我要提醒你,要不时地注意自己价值观的改变,不断地检讨那些价值观能不能助你过个快乐、丰富的人生。


要了解和鼓舞自己以及他人,最有效的辨法便是把价值观和人格模式结合起来,因为价值能决定我们想法和看法,人格模式会影响我们的认知和做法,如果你能使这两样功能搭配得当,就能够发展出最能鼓舞人心的模式来。


当一个人有明确的价值观,他便能发挥出爆炸性的力量。在过去你的价值观都是受潜意识的支配,现在你已具有能力去了解它,并且能把它向积极的方向。价值观是会改变的,而人也会变的,世上唯一不变的人,是埋在地底下的人。我们是无时无地不在模仿他人,如果我们要成为值得他们模仿的对象,那么我们就得具备强而有力的价值观和表里一致的行为。


人与人之间的亲和作用往往可以使我们事半功倍得到好的结果,如林肯所说“要想别人听从你,先让他相信你是他诚挚的朋友。” 如何建立亲和力呢?首先我们得找出双方的相似点。“模仿”或“配合”,例如,模仿他的兴趣、他的交友、或他的信念。如此模仿便很容易建立友谊和交情。


文字的好坏只占百分之七,另外有百分之三十八是藉助音调语气,最后占百分之五十五的部份,是透过肢体语言的表达,一个人的举止动作在沟通时所代表的意义,往往远超过他所说的话。著名的催眠学医师爱立克森博士就是采用这种方式,模仿别人的呼吸方式、举止、语气等,便在极短的时间内,与那人达成完全的契合。


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